Preparazione, vocabolario ed espressioni per negoziare in inglese

Eccellere nella negoziazione in inglese è cruciale per lanciare la tua carriera verso successi internazionali. Che tu sia un professionista in una multinazionale o aspiri a lavorare all’estero, padroneggiare l’arte della negoziazione in inglese nel mondo degli affari è estremamente prezioso.

Oggi, la capacità di negoziare in inglese è divenuta una competenza indispensabile per ogni professionista ambizioso.

L’inglese è la lingua franca del mondo degli affari, e spesso le trattative tra aziende di paesi diversi si svolgono in questo idioma.

Di conseguenza, è fondamentale sapersi esprimere efficacemente in inglese durante le negoziazioni, padroneggiando il vocabolario e le espressioni tipiche di questo contesto.

I corsi di inglese online sono uno strumento prezioso per affinare queste competenze e raggiungere la padronanza necessaria.

Oltre a imparare la lingua, è altrettanto importante acquisire strategie specifiche che ti consentano di raggiungere un accordo soddisfacente durante le trattative.

In questo articolo, esploreremo le tecniche più efficaci per condurre una negoziazione di successo, oltre a vocaboli e frasi chiave in inglese che ti aiuteranno a sigillare qualsiasi accordo con sicurezza e professionalità.

Suggerimenti per negoziare in inglese

la preparazione è fondamentale

Prima di avviare una negoziazione in inglese, è fondamentale essere ben preparati.

Questo significa conoscere a fondo l’altra parte e la sua cultura aziendale, oltre ad avere un’idea precisa degli obiettivi e dei limiti della trattativa.

Se ti appresti a incontrare clienti inglesi, è cruciale tenere in considerazione le loro abitudini e convenzioni. Gli inglesi, in generale, danno grande importanza alla cortesia e mantengono un comportamento formale in ambito lavorativo.

È importante evitare il contatto fisico eccessivo e rispettare le distanze personali per non creare situazioni di disagio. Anche un abbigliamento curato e un atteggiamento professionale sono fondamentali.

Assicurati di studiare attentamente l’azienda con cui negozierai e di proporre un prodotto o un servizio che risponda alle loro necessità.

È inoltre essenziale considerare i vari scenari che potrebbero emergere durante la negoziazione e pianificare in anticipo le risposte più appropriate.

Per avere maggiore sicurezza, è consigliabile esercitarsi sul discorso che verrà utilizzato nella trattativa, prestando attenzione sia al contenuto che alla pronuncia e all’intonazione. È importante che il messaggio sia chiaro, conciso e adatto al livello di inglese del tuo interlocutore.

Il vocabolario è essenziale

Una componente cruciale della preparazione è l’apprendimento del vocabolario tipicamente impiegato nelle negoziazioni. Il vocabolario giusto è fondamentale per condurre con successo qualsiasi trattativa in inglese.

Ecco alcune delle parole e delle espressioni più utili da conoscere per negoziare in inglese:

1. Agreement (Accordo)
2. Negotiation (Trattativa)
3. Proposal (Proposta)
4. Counterproposal (Controproposta)
5. Terms and conditions (Termini e condizioni)
6. Offer (Offerta)
7. Deadline (Termine, scadenza)
8. Compromise (Compromesso)
9. Concession (Concessione)
10. Objection (Obiezione)
11. Bargaining (Contrattazione)
12. Win-win situation (Situazione vantaggiosa per entrambe le parti)
13. Consensus (Consenso)
14. Mutual benefit (Beneficio reciproco)
15. Binding contract (Contratto vincolante)
16. Non-disclosure agreement (NDA) (Accordo di riservatezza)
17. Mediator (Mediatore)
18. Arbitration (Arbitrato)
19. Dispute resolution (Risoluzione delle controversie)
20. Finalize (Concludere, finalizzare)

Conoscere e padroneggiare queste parole e espressioni ti fornirà gli strumenti necessari per affrontare con sicurezza e competenza le negoziazioni in inglese.

• To play hardball: essere fermi e determinati su una posizione
• To cut a deal: concludere un affare
• To sweeten the deal: addolcire l’affare
• To leave money on the table: non ottenere il migliore affare possibile
• To show one’s hand: scoprire le carte
• To be in the driver’s seat: essere in controllo della situazione
• To go back to the drawing board: ricominciare da capo

Espressioni per la negoziazione

In ogni negoziazione, è importante tenere presente le seguenti espressioni utilizzate in inglese:

Iniziare la negoziazione

• I’m excited for the opportunity to work together (Sono entusiasta dell’opportunità di lavorare insieme).
• Before we begin, why don’t we nail down the main points of the agenda? (Prima di iniziare, perché non definiamo i punti principali dell’ordine del giorno?).
• Let’s start by going over our goals for this meeting (Iniziamo passando in rassegna i nostri obiettivi per questo incontro).

Stabilire le condizioni

• What I’m looking for is… (Quello che sto cercando è…).
• My primary concern is…(La mia preoccupazione principale è…).
• What are your particular aims and objectives? (Quali sono i tuoi obiettivi specifici?).

Fare una proposta

• How about we do the following:…(Che ne dici se facciamo quanto segue:…).
• I’d like to propose that… (Vorrei proporre che…).
• I think the best course of action is to… (Penso che la migliore strategia sia…).

Rifiutare una proposta

• I’m afraid that’s not a feasible option for me (Temo che non sia un’opzione fattibile per me).
• With all due respect, I must decline your offer (Con tutto il rispetto, devo rifiutare la tua offerta).
• Unfortunately, that’s not going to work for me (Sfortunatamente, ciò non funzionerà per me).

Negoziare le condizioni

• Is your offer at all flexible? (La tua offerta è flessibile?).
• Let’s consider some alternatives. How about…? (Consideriamo alcune alternative. Che ne dici di…?).
• Would you instead consider…? (Al contrario, prenderesti in considerazione…?).

Argomentare il proprio punto di vista

• According to my research,… Therefore,… (Secondo le mie ricerche,… Pertanto,…).
• I am basing this on the fact that… (Mi baso sul fatto che…).
• One of the most important reasons for this is… (Uno dei motivi più importanti per questo è…).

Essere d’accordo

• That makes complete sense (Ha perfettamente senso).
• I agree with you on that point (Sono d’accordo con te su quel punto).
• That sounds very reasonable to me (Mi sembra molto ragionevole).

Essere in disaccordo

• I have to disagree with you there (Non sono d’accordo con te).
• That’s not exactly how I see it (Non è esattamente come lo vedo io).
• I understand where you’re coming from, but… (Capisco il tuo punto di vista, ma…).

Compromesso

• I can accept that if you could…(Posso accettare quello se tu potessi…).
• I could offer you… if you would agree to… (Potrei offrirti… se accetti…).
• In exchange for… would you be willing to…? (In cambio di… saresti disposto a…?).

Chiarire

• I just want to be sure I’ve got this straight. Do you mean…? (Voglio solo essere sicuro di aver capito bene. Intendi…?).
• Let me make sure I understand correctly. Are you saying…? (Lasciami essere sicuro di aver capito correttamente. Stai dicendo…?)

• I don’t feel like I understand your position clearly. Would you mind explaining it again? (Non mi sembra di capire chiaramente la tua posizione. Ti dispiacerebbe spiegarla di nuovo?).

Fare suggerimenti

• I’d like to make a suggestion (Vorrei fare un suggerimento).
• I think the best approach is to… (Penso che il miglior approccio sia…).
• Perhaps a good idea would be to… (Forse una buona idea sarebbe…).

Chiudere l’accordo

• I believe we’ve covered everything. Are there any other loose ends we need to tie up? (Credo che abbiamo affrontato tutto. Ci sono altri dettagli da chiarire?).
• Let’s summarize our discussion to see if we’re on the same page (Riassumiamo la nostra discussione per vedere se siamo sulla stessa lunghezza d’onda).
• This is where we currently stand:… (Questa è la nostra situazione attuale:…).

Ringraziamenti e saluti

• Thank you for your time and consideration (Grazie per il tuo tempo e la tua attenzione).
• We appreciate the opportunity to discuss this with you (Apprezziamo l’opportunità di discutere con te).
• It was a pleasure meeting with you (È stato un piacere incontrarti).

È importante ricordare che, in ogni negoziazione, la comunicazione deve essere chiara e rispettosa. Si consiglia di evitare un linguaggio aggressivo e, invece, utilizzare un linguaggio diplomatico e assertivo che consenta di raggiungere un accordo vantaggioso per entrambe le parti.

In sintesi, la preparazione, il vocabolario e le espressioni utilizzate nelle negoziazioni in inglese sono fondamentali per raggiungere un accordo di successo.

È importante essere ben preparati, conoscere il vocabolario e le espressioni comuni in questo contesto e avere una comunicazione chiara e rispettosa.

Sviluppando queste competenze, si sarà in grado di negoziare con successo in inglese e ampliare le opportunità di business in un mercato così globalizzato.